Давайте согласимся, что, несмотря на то, что думают наши друзья, мамы и общество, ведение фотобизнеса — это настоящая, тяжелая работа. Вы — шоу для одного человека (или женщины)! Вы — владелец, бухгалтер, офис-менеджер, арт-директор, секретарь, менеджер по продажам и маркетингу, техник и так далее. Список обязанностей и навыков, необходимых для ведения успешного бизнеса, до смешного длинный и непомерный.
1. Оффлайн продвижение
Это может иметь огромное значение для вашего бизнеса, и это легко осуществить. Напечатайте стопку визиток с вашими данными прямо перед свадьбой. Укажите на этих визитках прямой URL-адрес галереи, куда вы будете загружать все фотографии с мероприятия. Раздайте эти визитки гостям и сообщите им, что они смогут просмотреть фотографии по этой ссылке через пару недель/месяцев.
Теперь гости смогут легко найти все фотографии, заказать распечатки, альбомы или праздничные открытки непосредственно у вас + у них будут ваши данные на случай приближения их собственного мероприятия.
Еще лучше добавить возможность подписаться на электронную почту для просмотра фотографий, и вы сможете напрямую продавать фотографии этим людям, что особенно актуально в дни юбилеев и дней рождения.
2. Онлайн-продвижение
Инструменты, подобные Pic-Time, предлагают вам простой и красивый способ повышения продаж для ваших клиентов, их семьи и друзей. Это может быть что угодно: праздничные открытки, большие отпечатки, альбомы и т.д., и все это с приятным промо-кодом для дополнительной мотивации.
3. Создайте руководство для клиентов
Руководство для клиентов может не только сэкономить ваше время на ответы на одни и те же часто задаваемые вопросы снова и снова по электронной почте и в социальных сетях, но и помочь вам привлечь новых квалифицированных потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это создать руководство в формате pdf с полезной информацией, советами, рекомендациями поставщиков, планами (все зависит от вашего целевого клиента и того, что для него важно в отношении ваших фотоуслуг). Затем предложите этот pdf бесплатно на вашем сайте в обмен на электронную почту пользователя.
4. Сотрудничество с другими поставщиками
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, когда речь идет о партнерстве с различными свадебными поставщиками:
- Включите их в свой справочник для клиентов и попросите их включить вас в список рекомендуемых фотографов.
- Отметьте их в сообщениях блога и в социальных сетях, поскольку большинство из них ответят вам взаимностью и с радостью поделятся вашей работой, получив в ответ кредит. Угадайте что, ваша целевая аудитория одна и та же — так что вы получите бесплатную рекламу в соответствующем сообществе.
- Если вы часто снимаете в одном и том же месте, у вас наверняка есть масса отличных снимков его расположения и декора.
- Выберите лучшие из них, напечатайте красивый альбом с этими снимками и подарите его заведению. Укажите в альбоме свое имя, адрес сайта и контактные данные, чтобы пара всегда могла найти вас, увидев ваши работы. И они найдут!
- Альтернативой печати альбома-образца может стать рассылка по электронной почте большинству продавцов после свадьбы и предложение им сделать подборку снимков вместе с их продукцией. Большинство из них обычно не имеют фотографий отличного качества и с радостью разместят ваши фотографии в своих социальных сетях и на своем сайте, с упоминанием заслуг и ссылкой на ваш сайт в качестве благодарности. Помните, что это не просто дружеский обмен, это создание обратных ссылок для вашего сайта, что является серьезным бонусом для SEO.
- Напишите отзывы в Google о поставщиках и местах, с которыми вы работали.
- A. Скорее всего, они ответят вам взаимностью, что поможет вашему SEO.
- B. Вы налаживаете отношения, поэтому они с большей вероятностью порекомендуют вас паре, которая наняла их и ищет фотографа. Возможно, вас даже добавят на страницу «рекомендуемые поставщики» на их сайте просто потому, что вы были добры к ним!
5. Сотрудничайте с другими фотографами
Если вы свадебный фотограф (или любой другой фотограф), вы наверняка слышали о замечательных сообществах Facebook, таких как LooksLikeFilm, LooksLikeLearn, Mentor Me и многих других.
Если вы игнорируете активные группы Facebook, где фотографы со всего мира делятся вдохновением, идеями, вопросами, советами по фотографии и важными новостями — вы упускаете огромную массу возможностей для налаживания контактов и потенциального партнерства.
Помимо получения помощи и советов (бизнес, маркетинг, продажи, общение с клиентами), там довольно часто появляются сообщения о вакансиях, так как фотограф занят или нуждается во втором съемщике, там также делятся различными забавными возможностями, на которые вы можете претендовать. Проведите быстрый поиск местных и глобальных сообществ фотографов и присоединяйтесь!
Бизнес свадебной фотографии невероятно конкурентен, поэтому вам нужно убедиться, что вы можете рекламировать свои услуги свадебной фотографии как можно шире. Не знаете, как рекламировать фотобизнес? Мы составили список из 10 лучших способов продвижения вашего фотобизнеса в Интернете. И что самое лучшее? Все они бесплатны или не требуют больших затрат. Давайте начнем!
Онлайн-портфолио.
Когда речь идет о маркетинге свадебной фотографии, ваше онлайн-портфолио — это ваш самый сильный рекламный инструмент. Именно так ваши потенциальные клиенты узнают вас — и потрясающее онлайн-портфолио напрямую повлияет на количество работы, которую вы получите.
Если вы хотите быстро создать свое свадебное портфолио, почему бы не воспользоваться онлайн-конструктором сайтов? Выберите тот, который предлагает бесплатную пробную версию и множество чистых, современных шаблонов на выбор, чтобы вы могли создать свадебное портфолио, соответствующее вашему бюджету и стилю. Обязательно включите живую, подробную страницу «Обо мне», чтобы показать потенциальным клиентам вашу индивидуальность. И не забудьте включить прайс-лист: потенциальные женихи и невесты будут вам благодарны.
Instagram.
Лучше всего подходит для: Увеличение числа поклонников.
Свадебная фотография, пожалуй, одна из наиболее часто публикуемых тем на Instagram, что делает ее конкурентной нишей на переполненной платформе. Вот как продвигать свой бизнес свадебной фотографии в Instagram — и выделиться на фоне остальных:
Наращивайте число своих подписчиков.
Мы все хотим как можно быстрее набрать тысячи подписчиков в Instagram. Но как это сделать?
Убедитесь, что вы следите за местными свадебными поставщиками, такими как организаторы, места проведения, флористы, художники HMU и другие фотографы, и участвуйте в их контенте. Это может быть просто: постоянно лайкать их фотографии или иногда оставлять комплименты по поводу отличного поста. Надейтесь, что они последуют за вами — и это поможет увеличить ваши показатели.
Увеличьте частоту публикации.
Вам необходимо постоянно публиковать высококачественные фотографии. Если вы публикуете слишком мало, вы рискуете потерять интерес подписчиков. Слишком частые публикации могут надоесть вашим поклонникам. Старайтесь размещать посты от одного до трех раз в день. Инструмент планирования Instagram может помочь вам следить за этим, а аналитика Instagram (в платформе или отдельных приложениях) поможет вам понять, какой контент работает, а какой нет.
Совершенствуйте подписи
Как бы ни было соблазнительно сделать подпись к снимку с помощью единственного идеального эмодзи, это не лучший способ продвижения вашего фотобизнеса. Фотографии в Instagram с интересными подписями обычно пользуются большим успехом. Напишите описание, которое не звучит так, как будто оно вышло прямо из-под пера PR-компании. Дайте своим подписчикам в Instagram почувствовать вашу индивидуальность, написав подписи своим естественным голосом; это поможет вам казаться подлинным и доступным (именно таким человеком, с которым они захотят работать на своей собственной свадьбе!)
Используйте правильные хэштеги
Сохраните копию хэштегов в документе в таких программах, как Evernote или Google Keep, чтобы они всегда были у вас наготове. Застряли? Служба поиска хэштегов, например, Hashtagify, может предложить вдохновение для рекламы вашей свадебной фотографии. Некоторые из самых популярных хэштегов для рекламы свадебной фотографии включают: #weddingdress, #bride, #photographer, #weddingphotographer и другие.
Как продвигать свой бизнес свадебной фотографии
#1 — Идите туда, где есть клиенты
Стратегический маркетинг начинается с целевой аудитории — идеального клиента, которого вы пытаетесь привлечь. Сейчас, когда вы размышляете о том, как продвигать свой бизнес свадебной фотографии, самое время подумать о том, к какому идеальному клиенту вы стремитесь. Где вы уже добились наибольшего успеха? Какова «вибрация» пар, которых вы снимаете, и с кем вы хотите работать в будущем?
Когда вы определитесь с идеальным клиентом, начните думать о том, какие интересы и образ жизни он может выбрать. Какие хобби и увлечения могут быть интересны вашей целевой паре? Фермерские рынки, кинофестивали, дегустации крафтового пива — начните думать о том, где они могут проводить время.
Затем изучите местные мероприятия по интересам — чем конкретнее хобби, религиозная группа или интересы, тем лучше — и подумайте, как попасть в эти места. Иногда приветствуется просто демонстрация ваших работ. В других случаях вашим билетом станет интерактивная фотобудка, выступление эксперта или онлайн-семинар — подойдите к делу творчески! Это полезно, потому что это не просто привлечет внимание к вашей работе, это привлечет правильные взгляды.
#2 — Дегустационные съемки в свадебных бутиках
Еще один способ привлечь внимание к своей работе — наладить отношения со свадебными бутиками, которые обслуживают демографическую группу невест, которых вы надеетесь привлечь. Зайти в магазин свадебных платьев и предложить бесплатные пробные снимки будущих невест, которые нашли платье своей мечты, может стать отличным вложением времени! Вы дадите невесте попробовать свой стиль фотографии, направите ее на свой сайт, установите с ней связь на личном уровне, а это значит, что когда вы отправите ей фотографии по электронной почте, у вас уже будет открытый разговор о свадебной фотографии!
#3 — Взаимодействуйте в Instagram
Вы уже знаете, что любой разговор о том, как продвигать ваш бизнес свадебной фотографии, будет касаться Instagram. Социальные сети могут быть одним из самых мощных инструментов в вашем арсенале, а Instagram — это отличный способ наладить контакт с клиентами.
Установите контакт со своей аудиторией через Instagram Lives и истории. Люди хотят верить, что вы можете рассказать их историю, и это поможет создать лояльность и волнение по поводу вашей работы, если ваши социальные сети дают представление о вашей личности, вашей тяжелой работе и вашем ремесле. Мелькающие за кадром кадры вашей работы помогут людям почувствовать связь с вами.
Убедитесь, что вы уделяете время общению со своими подписчиками, отвечаете на комментарии и сообщения DM, а также отмечаете всех своих клиентов во всех сообщениях о них — это повышает вероятность того, что они сделают репост и покажут ваш аккаунт всем своим подписчикам.
#4 — Раздачи в социальных сетях
Проверенный и надежный метод увеличения охвата и количества подписчиков на Instagram — это проведение розыгрыша призов. Заключите партнерство с кем-то, чья аудитория соответствует демографической группе, которую вы хотите охватить, но кто не сильно пересекается с вами по количеству подписчиков: наиболее вероятным партнером может быть какой-нибудь свадебный продавец, но вспомните мозговой штурм, который вы провели по поводу образа жизни вашего целевого клиента, и подумайте нестандартно. Вы можете провести акцию с пекарней, студией йоги или тренажерным залом! Предложите что-то, что, как вы знаете, понравится вашим подписчикам, но что не отнимет у них много времени — мини-фотосессию, возможно, с ограничением по времени.
#5 — Pinterest — ваш лучший друг
Когда вы планируете, как продвигать свой бизнес свадебной фотографии, не игнорируйте Pinterest! Эта платформа — золотая жила для свадебных фотографов: Знаете ли вы, что пользователи Pinterest ежегодно размещают около 900 миллионов свадебных фотографий?
Убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт и вы заявили о своем сайте, чтобы ваши пины ссылались прямо на вас. Когда дело дойдет до оформления ваших пинов, добавьте в них графику и прямые изображения — сочетание, как правило, дает хорошие результаты. Если создание графики для вас в новинку, обратите внимание на сайты вроде Canva, которые помогут вам упростить этот процесс.
Поисковая оптимизация (SEO) применима и на Pinterest, поэтому ознакомьтесь с нашим руководством по использованию ключевых слов на Pinterest, чтобы ваши пины были обнаружены.